Tudni szeretnéd, hogy mi van az ügyfelek, vásárlók fejében?
Mi az 4+1 kérdés, amit mindenki feltesz magának vásárlás előtt, de soha nem árulná el?
Ha ezeket már előre meg tudnád válaszolni, akkor szinte biztos, hogy tőled fognak vásárolni.
A két fő probléma, amellyel a legtöbb vállalkozó szembesül:
- Nincs elég ügyfél
- Nincs elég profit
Több ügyfelet szerezni általában több pénzbe és több időbe kerül. Ezzel ugyan megoldjuk az első problémát, miszerint nincs elég ügyfél, viszont az erre költött pénz a profitot fogja csökkenteni. Emiatt előáll a második probléma, nincs elég profit.
Az emberek ott szeretnek vásárolni, ahol úgy érzik, hogy megértették őket. Ahol elegendő értéket kapnak a pénzükért. Ahol megkapják azt, amit megálmodtak maguknak.
Mi volna, ha „belelátnál” az emberek fejébe? Mi volna, ha tudnád, hogy milyen kérdések foglalkoztatják őket a vásárlás előtt?
Nem találtam fel a gondolatolvasó gépet, viszont pontosan meg tudom mondani neked, hogy milyen kérdéseket tesznek fel az emberek maguknak, mielőtt vásárolnának Tőled. Íme ezek a kérdések a következők:
1. Megegyezik ez a termék/szolgáltatás azzal az álommal, amit én szeretnék?
Az embereknek mindig van a fejükben egy elképzelés, amikor valamit meg akarnak venni. Ezt hasonlítják össze a te termékeddel vagy szolgáltatásoddal. Minél jobban közelít a terméked vagy szolgáltatásod a leendő vásárló fejében lévő álomhoz, annál biztosabb, hogy vásárolni fog tőled. A cél az, hogy pontosan visszaadd nekik ezt az álmot, hogy úgy érezzék, megértették őket. Ezt megteheted egy képpel, leírással, vagy olyan vevők visszajelzéseivel, akik már elérték azt az álmot, amit a te leendő vásárlód szeretne.
2. Ha ezt megvásárolom, akkor biztosan el fogom érni, amit akarok? Biztosan megvalósul az álmom?
Az emberek szeretnek biztosak lenni abban, hogy megkapják azt amiért fizetnek. Nagyra értékelik a bizonyosságot. Ha te képes vagy növelni a vásárló bizonyosságát, meggyőződését abban, hogy biztosan azt kapja, amit megálmodott, és az valóban működni fog, akkor a te ajánlatod sokkal értékesebb lesz és nagyobb valószínűséggel tőled fognak vásárolni.
3. A vásárlástól számítva mennyi idő alatt érem el az álmomat?
Azt hiszem nem csak a gyerekek akarnak mindent azonnal. A vásárlók is szeretnék, ha a fizetés után minél hamarabb megvalósulna az álmuk. Ideális esetben ez a fizetés után azonnal megtörténik.
Például a kondi bérlet megvásárlása után azonnal el is érnék, hogy kockás legyen a hasuk. Vagy egy képzés kifizetése után azonnal okosabbak lennének és szárnyalni kezdene a bevételük.
Persze a lehetetlent senki sem tudja megvalósítani. De nem is kell ezt ígérned.
Ha el tudod érni, hogy a vásárlás és az érték átvétele között a vásárló minél rövidebbnek érezze az időt, akkor a szolgáltatásod sokkal értékesebb lesz számára és te leszel a nyerő.
4. Milyen további költséget vagy kényelmetlenségeket kell vállalnom az álomeredmény eléréséhez?
Vásárlás előtt az emberekben mindig ott van a kérdés, hogy kell-e még valamilyen többletköltséget, kényelmetlenséget vállalniuk, hogy elérjék az, amit megálmodtak.
A legtöbben nem szeretnek extra erőfeszítést vállalni azért, hogy elérjék az álmaikat. Szeretnék, ha a fizetés után csak az ölükbe pottyanna, amit megálmodtak. Ezért szeretik, amikor valaki más végzi el helyettük a munkát. Ezért isszák meg inkább a fogyasztó turmixokat ahelyett, hogy hosszú hónapokig konditerembe járnának. Ezért fizetnek a takarításért, a weboldalkészítésért, a szállításért és még hosszan sorolhatnánk, amit akár ők maguk is meg tudnának tanulni és megcsinálni.
Ha képes vagy lecsökkenteni azt, hogy a vásárlónak mennyi kényelmetlenséget, munkát, időt, többletköltséget kell vállalnia, akkor a te szolgáltatásod vagy terméked értékesebbé válik majd a szemében.
+1 Növeli ez a termék a státuszomat?
Elárulok még egy titkot, amit szinte már maguknak sem vallanak be az emberek, ám ettől még igen erős motivációt jelent a vásárlásuk előtt. Amikor az emberek vásárolnak, akkor általában valami mozgatja őket belülről, hogy megvegyék azt a terméket vagy szolgáltatást.
Szinte kivétel nélkül mindenki a következőket szeretné elérni a vásárlással:
- Hogy mások szépnek lássák.
- Hogy tiszteljék.
- Hogy erősnek tűnjenek mások szemében.
- Hogy mások jobban szeressék.
- Hogy okosabbnak nézzenek ki.
De a legtöbben mindezzel valójában azt szeretnék elérni, hogy növeljék a saját státuszukat.
Éppen ezért, vizsgáld meg, hogy a termékeddel vagy szolgáltatásoddal mit tud elérni a vásárló és azt hangsúlyozd ki.
Kulcsfontosságú lenne, hogy tudd, valójában mit gondolnak az emberek, hogyan döntenek mielőtt vásárolnak. Így valóban képes lennél nagy mennyiségben értékesíteni a számukra.
Azt gondolod, hogy mindezt lehetetlen elérni?
Biztosíthatlak, hogy van rá egy hatékony, valóban működőképes módszer, amit azonban nem tanítanak az iskolában. Én azonban ráakadtam, kipróbáltam és bevált. Ebben tudok neked segíteni. A segítségemmel képes leszel előre megválaszolni azokat a kérdéseket, melyek csak a leendő vevőid fejében vannak, hogy végül biztosan tőled vásároljanak és ne az áraidat nézegessék, vagy ne azzal kelljen küzdened, hogy folyton a konkurenciádhoz hasonlítgatnak.
Ha még nem ismersz
Eredetileg építész és mérnök informatikus vagyok. Végzettségemből kifolyólag mindig is a megfogható és reprodukálható eredmények érdekeltek.
Éppen ezért olyan szoftvert is fejlesztettem, amely segít a vállalkozóknak, vezetőknek abban, hogy napi szinten átlássák a cégük pénzügyeit.
Félidőben Amerikában élek, ahol a legnagyobb trénerektől tanultam. Éveket töltöttem kutatással, hogy megtaláljam a bevételteremtés titkát. Amerikában kerestem a megoldást, mert Amerika az álmok hazája. Nem véletlenül. Azt kerestem, amivel a magyar vállalkozásoknak is tudok segíteni. Azt, amivel valóban bárki képes megváltoztatni a jövőjét és nem csak Amerikában működik. Megtaláltam! Ezt eddig még senki nem mutatta meg a magyaroknak.
Több mint egy évtizede segítek vállalkozóknak pénzügyeik rendbetételében és profitnövekedésük előmozdításában. Saját pénzügyi szoftveremmel, valamint feleségem ügyvédi irodájának fejlesztésében szerzett tapasztalatokkal, valódi, gyakorlati megoldásokat nyújtok. Feleségem ügyvédi irodáját a nulláról építettük fel, mára Magyarország egyik ismert irodájává vált.
Szentpétervártól Floridáig tartottam már előadásokat, és számos vállalkozónak segítettem abban, hogy kontroll alá vegyék pénzügyeiket és elérjék az anyagi biztonságot. Egyik ügyfelem bevételét például 300%-kal növeltük – és ez csak egy a sok közül.
Nemcsak beszélek a pénzügyi sikerről, hanem évtizedes tapasztalatommal és bevált módszereimmel valódi eredményeket hozok a vállalkozóknak. Ha te is szeretnéd, hogy vállalkozásod pénzügyi stabilitást és folyamatos növekedést érjen el, a megfelelő helyen jársz.
Jelentkezz az ingyenes stratégiai konzultációra
Megszerezhető előnyök
előny 1
lorem ipsum vagy ilyesmi
lorem ipsum vagy ilyesmi
lorem ipsum vagy ilyesmi
lorem ipsum vagy ilyesmi
előny 2
lorem ipsum vagy ilyesmi
lorem ipsum vagy ilyesmi
lorem ipsum vagy ilyesmi
lorem ipsum vagy ilyesmi
előny 3
lorem ipsum vagy ilyesmi
lorem ipsum vagy ilyesmi
lorem ipsum vagy ilyesmi
lorem ipsum vagy ilyesmi
Visszajelzések
„Your content goes here.”
„Edit or remove this text inline or in the module Content settings. You can also style every aspect of this content in the module Design settings and even apply custom CSS to this text in the module Advanced settings.”
„Your content goes here.”
„Edit or remove this text inline or in the module Content settings. You can also style every aspect of this content in the module Design settings and even apply custom CSS to this text in the module Advanced settings.”
„Your content goes here.”
„Edit or remove this text inline or in the module Content settings. You can also style every aspect of this content in the module Design settings and even apply custom CSS to this text in the module Advanced settings.”
Hogyan működik?
1. lépés: Töltsd ki a kérdőívet
Your content goes here. Edit or remove this text inline or in the module Content settings. You can also style every aspect of this content in the module Design settings and even apply custom CSS to this text in the module Advanced settings.
2. lépés: foglalj időpontot
Your content goes here. Edit or remove this text inline or in the module Content settings. You can also style every aspect of this content in the module Design settings and even apply custom CSS to this text in the module Advanced settings.
3. lépés: Ingyenes konzultáció
Your content goes here. Edit or remove this text inline or in the module Content settings. You can also style every aspect of this content in the module Design settings and even apply custom CSS to this text in the module Advanced settings.
A közös munka során ezt mind meg fogod kapni
1. Your content goes here.
2. Edit or remove this text inline or in the module Content settings.
3. You can also style every aspect of this content in the module.
4. Design settings and even apply custom CSS to this text in the module Advanced settings.
5. Your content goes here.
6. Edit or remove this text inline or in the module Content settings.
7. You can also style every aspect of this content in the module.
8. Design settings and even apply custom CSS to this text in the module Advanced settings.